章小華，紅獅水泥董事長，自“十五”開始創造了水泥產業的兩大變革：一是以民營企業在央企、國企為主的“綠林”中強勢崛起；二是以單點布局挑戰了區域規模布局，成本控制是最核心的競爭力。

面對當前中國經濟發展環境、模式的變化，章總已看到了對水泥市場所產生的深刻影響，從民營企業所特有的優勢出發，提高創新能力，把水泥制造的每個環節都再掌握到最前沿水平，繼續降低成本、強化競爭力，是其核心策略。“想的時候是按好的想，但做決策的時候應該是按最壞的情況來假設。”章總說。

當前，中國外部經濟環境發生很大變化。

第一，過去30年，資產價格基本每年都往上走，并逐漸趨于泡沫化。企業都是利益導向，資產的快收益、高收益，很少人愿意沉下心去做創新和技術，而是強勢“跑馬圈地”，導致了制造業產業大多“大而不強”。這一輪的經濟波動是一輪結構性的波動，以往的周期性波動沉沉浮浮，低位后還能夠再反彈，結構性波動進入調整期后，就很難再上去了。因此資產也到了一個波動、或者說下行的階段，很多以資產增值作為盈利的企業開始遭遇挑戰。

第二，中國經濟增長的動力、方向改變。原來經濟增長的動力，很大程度上來自于農村人口往城市轉移，盡管其中也引進了國外技術、裝備、管理，但城鎮化是近十年最核心的增長點。農村人口到城市，促進需求增加，由此帶來工業企業不斷投資。但農村人口往城市轉移已經快接近頂點，按發布數據，我國城鎮化率53%，這僅是從戶籍方面統計的，實際上遠遠不止這個數字，農村現在剩余的人口已經不多。

第三，國家的調控方式發生改革。過往國家調控是從需求端管理，經濟下行時，通過銀行房貸、政府加大投資，也就是凱恩斯所提倡的“三駕馬車”。但政府刺激效果越來越弱，需求側管理已碰到天花板，并且受到環保等的制約，政府調控轉為供給側改革。供給側改革核心理念是，從供給側考慮如何提高效率，把供給做好了，需求端也就放大了。打個比方，杭州房地產市場低迷，傳統方法是直接刺激需求，現在的辦法是，把房子的質量做得更好，降低各種費用，比如稅費、房子的材料成本，把房子做的更好，吸引更多的人，其他市場也是如此道理。這個其實是索洛經濟增長模型，產出的增長包括資本的貢獻率、勞動貢獻率和全要素生產率的增長。其中最核心的是全要素生產率，土地、電、材料等成本太貴，只有把這些降下來，企業才能夠提升競爭力、實現效益。

由此帶來水泥行業的變化是非常深刻的。

一是，北方市場的壓力要比南方大。主要是，一方面北方冬季時間長，由于折舊帶來的財務成本高，南方冬季最多停3個月，北方要停5個月；另一方面，北方人口稀少，靠資源稟賦，水泥需求就少，且北方建設以城市為主，城市的繁榮程度和南方差不多，但農村差距很大，因此以政府為主導的投資減少后，農村市場又不可以持續，需求下降幅度就很大，而南方有農村需求的支撐，且民營企業受政府投資影響小。

二是，長江流域市場的壓力比內地大。為什么水泥產業比鋼鐵等產業好？最大的特點是水泥具有明顯的區域性保護。但長江豐富的物流抵消了這種區域性優勢，長江邊上的企業買水泥可以選擇眾多水泥廠商。在市場上行時，依靠長江水路的這種特性是有利的，可以擴大銷售半徑；但市場下行時，反而變成不利了，議價能力轉移到了攪拌站那兒。

“未來北方市場占比高的、長江流域占比高的，盈利就受到挑戰了”，章總判斷。同時，章總說，“美國100年前投汽車，50年前投航空，前10年投手機，但其實回報率最高的是萬寶路香煙，從100年前到現在是7000多倍。汽車市場很大，但做的人也很多；萬寶路香煙市場不大，但做的不多。產業內部競爭的激烈程度，決定企業的盈利程度。”紅獅水泥在自己的小區域內，加強市場控制力，比如在金華區域內，就4、5家水泥廠，共同面對混凝土客戶，價格就比較高。

面對經濟和產業的環境變化，紅獅水泥作為一個民企，從自身的各種因素出發，仍然明確地認識到應該如何保證自身獨特的強競爭力。

作為民營企業，生存的方式和央企還是不一樣的。行業上升階段，央企拿錢、拿項目、拿政策方面有優勢，下行階段靠的是創新能力、成本控制，這些方面民企更有優勢。市場考驗中，主要拼兩方面，一是拼資本，這方面央企還是有優勢的，但民企只要跨越資金瓶頸，在制度創新、成本創新方面的空間就很多。

紅獅水泥單條線平均規模在行業內居前列，除極個別的2500 t/d線，其余都是5000 t/d及以上大規模生產線，且嚴格控制資金、財務風險，噸水泥流動負債70元/噸（很多企業都在300~400元/噸），噸水泥綜合成本在業內并無幾家能夠出其右。

面對來臨的水泥新常態，章總認為簡單的收購還尚早，以前是市場好，收購后利用需求的彈性反彈，獲取利潤，但現在問題是明年可能比今年還差，部分成本高企業可能就面臨退出。紅獅水泥的核心策略是，提高創新能力，把水泥制造的每個環節都再掌握到最前沿水平，通過技術創新降低成本，“在價格低迷中不但能過，還能過活得不錯、能夠盈利，這樣才有發展空間。”紅獅水泥近年來新建的工廠，都是按工業4.0標準的，煤耗、電耗以及各方面成本大幅度下降。

章總說，“簡單的復制是沒有任何意義的，后面投產的工廠水平能夠比過之前的工廠，這個建設對提高企業競爭力、推動產業升級才是有意義。”